台南

          完美提案 別當豬八戒 如何提案才能夠旗開得勝？專家認為，「提案力」等於「完美企畫」加上「簡報力」。 智策慧行銷顧問總經理吳秀倫表示，提案者心裡經常會有疑問，「產品明明很優質，但為何客戶就不買單？這個客戶怎麼老是在殺價？已 酒店打工經照對方意思降價了，怎麼還是搶不到訂單？」提案者也常搞不清楚「客戶心裡到底在想什麼？」甚至不瞭解客戶那邊，「誰才是真正的大當家？」 吳秀 室內裝潢倫說，提案不成功自己成了「豬八戒」，應該要反躬檢討，自己到底是犯了哪一戒？ 第一戒「沒搞懂客戶的需求」。客戶需要的可能只是提案者的一個創意，但提案者卻長篇 西裝外套大論展示自己有接案的能力。客戶想聽的是賺錢計畫，但提案者卻提出整套的形象改造方案。這時雞同鴨講當然不會有交集。 第二戒「沒摸清楚客戶的底細」。所謂知己知彼百戰百勝，在提案之前， 室內裝潢先分析客戶的商機與競爭環境，這是必做的功課。 先搞懂客戶的決策過程，瞭解該怎麼使力，對誰使力？也就是先瞭解該公司的企業文化，和真正擁有決定權者，這也是事前功課的一部分。 第三戒「沒搞懂客戶的目標消 seo費群」。一個好的提案企畫書，內容必須要正中標靶，也就是要針對目標消費群提案，因此目標消費群的性別、年齡、收入、職業、生活型態等，應該都在企畫書之列。提案者有時為了討好客戶，反而忽略了客戶要的是專業的建議。 第四戒「沒中心?烤肉銩Q的主題」。很多廣告公司將策略和創意部門分開，所以常見策略精準，但創意表現卻完全脫節的提案。提案者要特別注意，企畫案的主軸，有沒有貫穿策略和創意，將之揉合為整個方案。 第五戒「沒能具體保證的關鍵績效指標」。為了拿到案子，提案者有時會做出誇大不 九份民宿實的口頭保證，這反而會讓客戶產生不信任感。企畫書中，如能列出，萬一達不到目標績效，將有哪些補償方案，可以大為提高客戶的信任度。 第六戒「未考慮承辦者的利益」。價格通常是比稿勝負的關鍵因素之一，但一味地壓低價格，忽略承辦者的利益，有時反而會因此失去客戶。例如：客戶希望 小額信貸能夠邀請國際大師來當評審，以提升整個活動的可信度，但提案者為壓低價格，沒有考慮到客戶的期待，善意反而是減分。 第七戒「未找出比稿競爭者」。提案前先瞭解自己是跟誰在競爭？如何克敵致勝？通常攸關己方能否勝出。就算客戶不透露競爭名單，也要試想假想敵，這是讓自己隨時處於備戰狀態的好方法。 室內設計 第八戒「缺乏包裝的提案文件」。所謂「佛要金裝，人要衣裝」，缺乏專業美工包裝的企畫書，容易讓客戶覺得製作簡陋；如果內容格式不一、排版混亂，整體專業感不夠，還未做簡報，就已經先輸掉整體氣勢。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 九份民宿  .